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Négociation : comprenez les enjeux pour gagner ! L'erreur classique est de s'enfermer dans un conflit frontal sans comprendre les besoins réels de l'adversaire. En négociation, proposer une solution prématurée sans analyser les leviers de l'autre partie gâche systématiquement le potentiel de votre accord. L’accompagnement d’un # ...
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