Você já deve ter ouvido falar que, hoje em dia, é mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, não é mesmo? Mas, ainda que isso seja verdade, não podemos tirar ...

A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas por tratar-se de uma ação para aumentar a carteira de clientes e, desta forma, ampliar a atuação da sua empresa no mercado. Esta etapa ...

A Quiver by Dimensa lançou um guia completo com 12 técnicas comprovadas para ajudar corretores e corretoras de seguros a potencializarem sua prospecção de clientes e aumentarem o desempenho comercial.

Meus artigos anteriores publicados aqui no Baguete abordaram o papel do dono da empresa na venda de serviços B2B de TI e o poder das conexões entre pessoas como diferencial estratégico na prospecção.

Vender um produto ou serviço é a principal meta de empresas de diferentes portes e segmentos. Para tanto, os negócios costumam investir em diversas estratégias – que, com o advento da chamada ...

Nos últimos anos, o mercado jurídico brasileiro tem enfrentado transformações profundas na forma de atrair e reter clientes. O modelo tradicional, baseado em indicações e reputação construída ao longo ...